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      郑纺机埋头细作深耕海外市场
      • 来源:
      • 河南工人日报
      • 浏览次数:
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      • 时间:
      • 2019-04-11 08:36

      郑纺机埋头细作深耕海外市场

      □河南工人日报记者 王铮通?#23545;?#39532;龙

            清明假期刚过,郑纺机制造?#23548;?#21448;是一片繁忙景象,工人们一丝不苟调试着器械忘却了时间的流逝,他们废寝忘?#25345;?#20026;按时交付这批海外订单。

      近年来,郑纺机多举措深耕海外市场,依靠独树一帜的合作模?#33014;?#31934;益求精的产?#20998;?#37327;赢得了?#20998;蕖⒚乐蕖?#25289;丁?#20048;蕖?#19996;南亚等海外?#31361;?#30340;青睐。时至今日,郑纺机随着“一带一路”不断推动布局扩展,出口总额已经从原来的1亿元攀升至4亿元,从原来占比销售总额的10%升至30%。

      “作为一个企业,只要有好的产品、好的营销战略,发展空间是巨大的。”郑纺机副总经理李隽永说。

            去年,郑纺机总经理李泉、书记刘?#28216;洹?#21103;总经理李隽永?#21364;?#38431;访问印度BIRLA集团4次,这期间各个层级的访问及服务达15次。终于,在当年6月份,郑纺机在出口?#38382;?#19981;好的情况下拿下了该集团粘胶设?#22797;?#21333;。这也成为郑纺机耕耘海外市场的缩影。

            想要深耕海外市场,郑纺机首?#20173;?#23436;善自身组织架构上下功夫。他们根据产品结构成立了专业的海外市场销售科室,引进年轻专业型人才20多人专门负责海外订单事务。此外,郑纺机还根据国际市场的需要,依据地域、市场分析成立本土化代理商,确保供求双?#28966;?#36890;顺畅、及时,强化对海外各地域市场产业发展信息量的获得,做?#20581;?#30693;己知彼”。

            仅在去年,郑纺机就通过培育代理商扩大了出口影响力,海外市场名声很大。3月份,郑纺机联合俄罗斯代理商参加莫斯科无纺布展,?#31361;?#36362;跃了解郑纺机无纺布设备,代理商信心大增;4月份,联合土耳其代理商亮相土耳其国际纺机展,宣传效果明显,恒天集团公司对郑纺机的出口模式大加称赞;5月份,与?#20048;?#20195;理商一道参加美国亚特兰大无纺布展,国际纤维杂志?#24425;?#26102;介入,对郑纺机的无纺布设备在fiberjournal国?#24066;?#26434;志上做了专题报道;10月份,上海国际纺机展,土耳其代理商、?#20048;?#20195;理商、印度代理商及俄罗斯代理商集体亮相,展会上形成了一道亮丽的风景线。

            一石激起千层浪。郑纺机产品在海外展会的频受瞩目也引来了诸多海外?#31361;?#30340;到访。今年?#33322;?#21018;过,先是印度?#31361;В?#21448;迎来了印尼大?#22836;?#32455;企业SRITEX集团……印尼SRITEX集团董事长Mr.IWAN在参观郑纺机时表示,他们使用郑纺机设?#24178;?#20135;的粘胶纤维等产品已经得到了印尼市场的充分?#23777;桑?#24076;望郑纺机能继续为其提供?#38450;?#40784;全、技术先进、性价比高的纺机装备,拓宽合作空间,进行深度合作。像这样的海外?#31361;?#26469;访,郑纺机去年接待了65起。

            扩展海外市场的短短几年间,郑纺机已经形成了信息收集、合作谈?#23567;?#21512;同制定、生产计划下达、生产进度控制、发运交货、?#31361;?#29616;场验收、安全指导、开车交货验收、清关、售后服务整流程服务体系。

            “我们要用‘工匠精神’埋头深耕海外市场,占有更多份额,让郑纺机产品在海外家口相传,为‘中国制造’争光添?#30465;!?#26446;隽永信心满满地说。

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